Hola,
Como parte del soporte de La Comunidad Remitentes, me dedico a “darle una vuelta” a las secuencias de emails de sus miembros.
(Lo hago personalmente, no dejo que el becario se acerque a algo tan importante para los miembros de la comunidad).
Lo que más “corrijo” es esa resistencia, no sé si innata, a explorar a fondo los beneficios de lo que los autores de esos emails quieren vender.
Al final, la tentación de exponer las características está muy presente.
Aparte de que una mera descripción de características vende menos que un político en un concesionario de coches usados, la otra gran consecuencia de esto es que al final todo termina en una mera bajada generalizada de precios que hace que, cada venta conseguida por email, sea insuficiente para llenar la nevera.
Por ejemplo, si te digo que te vendo una consola de videojuegos Game Boy por 25.000€, pensarás que me he vuelto loco.
Una simple búsqueda en Google te revelará que, por muy en buen estado que esté, no deberías pagar más de 150€ por este capricho.
Y da igual que te insista en que es un producto descatalogado, que está en perfecto estado o que, si no actúas hoy, mañana subirá a 30.000€. No la vas a comprar.
Ni con un email, ni con cincuenta. Ni con testimonios de “qué tío más majo, se merece todo lo bueno que le pase”, ni respondiendo a las preguntas más frecuentes como la de “¿te has vuelto loco?”.
Ahora bien, si te digo que esa Game Boy te va a permitir conseguir gratis coches de alta gama… la cosa cambia, ¿no?
(Sí, te estoy hablando de la noticia real que compartí ayer acerca de los detenidos por robar 5 Mitsubishi con una Game Boy de 25.000 euros que abre las puertas de 20 modelos de coches).
Si además, utilizas el segmento “ladrones de coches” de tu lista de suscriptores, ya puedes pedir lo que quieras por esa vieja consola de videojuegos.
Y, sí, después podrás hacer un training de cuatro vídeos sobre “cómo crear tu propia Game Boy de 25.000€ que te están ocultando”.
Un abrazo,
Paco Vargas
Email Marketing & Automatización
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