Hola,
Uno de mis clientes se quiere comprar un chalet. Así de bien le va con el Email Marketing.
Pero no creas que esto es un email de prueba social más. Hoy quiero hablarte de la experiencia de compra que vivió con uno de los muchos vendedores a los que está conociendo estos días.
La cosa es que este cliente me contó que en una de las visitas a uno de los chalets el vendedor se lo pintó todo de color de rosa.
Tan de color de rosa que se debió dar cuenta de que se había pasado de vueltas, así que reculó.
“Bueno, la verdad es que las habitaciones están en una esquina y tal y hay que reformarlas y además…”.
Se pasó de frenada.
En este momento en el que estás leyendo este email el cartel de “Se Vende” sigue colgado de una de las ventanas del chalet.
Y seguirá así mucho tiempo.
El vendedor de ese chalet tiene un problema que tiene un nombre: pasar hambre. Es lo que le ocurrirá si sigue haciendo las cosas como las hace.
Ni tanto ni tan calvo, que diría mi padre.
También ocurre por email. Tú a lo mejor no lo notas, pero las inseguridades y las fantasmadas se “huelen” en los emails.
Vamos, que se notan mucho.
Y así es como tengo la bandeja de entrada llena de emails que pretenden vender, pero que solo plantean problemas y ninguna solución.
O, al menos, ninguna solución que puedan percibir sus suscriptores.
Tienes que conocer muy bien cuáles son los problemas de tus suscriptores y después acompañar esos problemas de tu solución.
Cuanto más específico y concreto sea lo que expones, más eficiente serás.
Así que, llegados a este punto, te pregunto, ¿conoces los verdaderos problemas de tus suscriptores? ¿Y cómo solucionas esos problemas?
Un abrazo,
Paco Vargas
Email Marketing & Automatización
PD. Si…
… No sabes cómo definir tu cliente ideal y los problemas que, si solucionas, harán que tus suscriptores se conviertas en clientes.
… Tu lista de suscriptores no crece.
… Te quedas en blanco cuando tienes que escribir emails para vender tus productos o servicios.
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