Hola,
No tuve ocasión de hacer el servicio militar (aka la mili).
Vender electrodomésticos de gama blanca (lavadoras, frigoríficos, lavavajillas…) es uno de los servicios militares de la venta.
Hay productos peores, pero me atrevería a decir que no hay ninguno más difícil de vender.
Porque no tienen nada especial en ellos que puedas poner en valor para destacar unos sobre otros.
Es un sector en el que está todo inventado. Mira si está todo inventado, que la última innovación fue meter color en los electrodomésticos. Una revolución en toda regla para un tipo de aparatos que se llaman “gama blanca”.
Mi mente racional me hizo perder muchas ventas en mis inicios como vendedor de gama blanca hablando de revoluciones durante el centrifugado, número de programas, kilos de carga…
La cosa cambió cuando empecé a hablar de ahorro en la factura de la luz, poder pasar más tiempo con la familia o comer más sano.
Sí, lo anterior son cosas que puedes conseguir con los electrodomésticos adecuados.
Si ya compadreas con tu cliente y descubres que decir que “Está hecho en España” desatasca una decisión… ¡bingo!
O comparar garantías… o descubrir la fidelidad a una marca.
Como ves, nada que ver con cuestiones tecnológicas.
Así conseguí ser el vendedor que más ventas por catálogo hacía en la empresa… en un hipermercado, el tipo de tienda donde la gente sólo compra lo que ve y se puede llevar en el momento.
Ahora lo hago por email. Te doy todas las herramientas que necesitas para hacerlo tú también en este enlace.
Un abrazo,
Paco Vargas
Email Marketing & Automatización
PD. En mi próximo post te cuento lo que no es un embudo, lo que los falsos mentores te están vendiendo como un embudo y lo que te está dejando sin embudo.
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