Hola,
Hay una diferencia enorme entre trabajar en una gran empresa y trabajar en una empresa familiar (que va de grande).
En la primera, las responsabilidades están más diluidas y todo el mundo es un empleado. Incluso el jefe más jefe de todos los jefes.
En la segunda, no tienes jefe. Tienes dueño.
La empresa es de una persona (o de un grupo de familiares, por lo general muy mal avenidos).
Esto, junto con una lección de emprendimiento asociada, lo aprendí en la campaña navideña de ventas del año 2000.
En aquel mes de diciembre, la empresa de retail en la que estaba trabajando en ese momento iba a inaugurar un nuevo centro. Iba a ser una de las joyas de la corona, puesto que se ubicaba en una de las zonas de mayor poder adquisitivo de la Comunidad de Madrid.
Así que allá que nos llamaron a los que teníamos más experiencia para ayudar y asesorar a los “nuevos”.
La víspera de la apertura se plantó allí el dueño para dar una vuelta por el nuevo centro. Hablaba poco y asentía mucho con la cabeza ante las habituales muestras de peloteo gratuito.
Se detuvo en un punto concreto. Una pila de televisores que un compañero había creado en forma de estrella.
Decía que porque era Navidad y le daba otro toque a la tienda.
El dueño dijo: “Es muy bonito, pero al precio que está el metro cuadrado, mejor apilas las televisiones como toda la vida”.
El argumento no tenía nada que ver con la estética, sino con el hecho de que “como toda la vida” cabían más televisores en el mismo espacio. Y el tipo que hablaba poco y asentía mucho con la cabeza pagaba las facturas y las nóminas de su bolsillo. Punto.
Todo el mundo que entra en una tienda está predispuesto a que le vendan algo o, como mínimo, a comprar (que no es lo mismo). No va a un concurso de decoración navideña.
Así que no te escondas en tus emails y vende.
Da igual si es con un training gratuito o si quieres enviar valor entre lanzamiento y lanzamiento. Al final hay que vender.
No sé, me ha parecido que esto te podía ayudar.
Más ayuda aquí:
Un abrazo,
Paco Vargas
Email Marketing & Automatización
PD. En el link de arriba tienes los emails que yo uso para vender y para vender sin parecer que vendes.
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