Hola,
Ser vendedor de alarmas es de los peores trabajos que existen en este mundo.
Lo sé por experiencia.
Todo lo malo, poco ético y criticable de la venta está en ese sector.
Me ha vuelto a la memoria porque hace unos días nos intentaron vender una alarma en casa de mis suegros.
En un pueblo de esos en los que las puertas nunca tienen la llave echada porque nunca pasa nada.
La cosa es que allá que se presentó el vendedor de alarmas y sacó todo el repertorio.
Empezó con el clásico “acaba de haber un robo en una casa cerca de allí” (la realidad es que fue en la otra punta de la provincia).
Y, a partir de ahí, ya sacó el resto de la artillería pesada: La oferta de este pack exclusivo cuesta 10X, pero te lo dejo por tan solo X. Eso sí, por tiempo limitado (sólo dura mientras el tipo esté delante de la puerta de tu casa).
Y mucho presionar y meter miedo.
No, FOMO no, sino miedo del de verdad. Del de van a pasar cosas horribles por estar desprotegido en medio del campo.
Solo le faltó decir que era una alarma de alto impacto o high ticket.
Le explicamos con mucha educación que tenemos pocas cosas de verdadero valor en casa, a las que tenemos mucho cariño. Y que con la licencia de armas, la escopeta en lo alto de cada armario de la casa y los perros para perseguir a lo que quede de quien se atreva a asomar el hocico a deshora, ya nos sentíamos lo suficientemente protegidos.
Como te decía, ser vendedor de alarmas es algo ingrato y poco recomendable. Aun así, hay quien se empeña en utilizar en sus negocios online técnicas de venta poco éticas y recomendables como las de un vendealarmas.
“Es que Russell Brunson dice que hay que poner un valor 10 veces superior al precio al que queramos vender”. Y ahí que va el tipo de las alarmas o el del lanzamiento online de turno a venderte esa burra, aunque no se la crea nadie.
O que hay que contar una historia para que tus suscriptores empaticen contigo… y ahí que van con la historia de una vez que le robaron una gallina a un tipo a 200 kilómetros de allí.
Cuando es todo mucho más fácil.
Y barato.
Un abrazo,
Paco Vargas
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