No vendes porque no quieres

Hola,

Hace tiempo asistí a una formación para estrategias de ventas en verano. Puede sonar raro, pero lo cierto es que en verano bajan las ventas.

La gente que nos dio la formación manejaba una inmensa cantidad de datos de ventas de productos y servicios online.

Los datos revelaron una realidad que desde entonces llevo por bandera a todas partes: en verano se vende menos porque se intenta vender menos.

Es decir, que nos ponemos la venda antes que la herida. Nos decimos a nosotros mismos que, como la gente está de vacaciones, las ventas bajan respecto a otras épocas del año.

Parece lógico, pero la realidad es que no hay datos que digan que en verano se vende menos por ese motivo. La realidad es que se vende menos porque hay menos ofertas de ventas.

Así que, ¿has pensado en qué vas a vender en verano? ¿O eres de esas personas que se “reservan” para el mes de septiembre?

Un abrazo,

Paco Vargas

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