Hola
Con 18 años recién cumplidos entré a trabajar por primera vez. Fue como vendedor de electrónica en el Continente (hoy Carrefour) de mi ciudad natal.
Allí estaba yo sin tener ni idea de casi nada de lo que tenía que vender, salvo poner el teletexto con el mando a distancia de la tele de mi casa.
(Otro día te cuento lo de mi primer cliente, el de la traqueotomía).
Y todavía recuerdo como si fuera hoy la primera lección de ventas que me dio mi compañero/profesor.
Jamás se vende criticando otro producto u otra marca.
Lo recuerdo no porque fuera la primera lección, sino porque ha sido la más útil de todas.
Nunca me ha fallado cuando la he aplicado. Nunca he conseguido una venta cuando no he seguido ese consejo.
Te cuento esto porque últimamente está de moda ser un cazador (o cazadora) de vendehumos.
Que si mira este lo que dice, que si este otro es un gurú, esa de ahí nunca ha dado un servicio y se dedica a vender cursos…
He detectado que casi todas estas ONGs del emprendimiento tienen en común varias de las siguientes características:
- Desean los resultados del denunciado.
- Tarde o temprano (normalmente esto último) terminan utilizando las mismas tácticas y estrategias que critican.
- Es difícil tener pruebas de que no son aquello que censuran.
Y, por encima de todo, no son capaces de responder a la pregunta del millón:
“¿Y tú con quién has empatado?”.
Mira, es muy fácil dar motivos para que no compren a tu competencia. Facilísimo. Lo que no es tan sencillo es explicar por qué te tienen que comprar a ti, que es lo que te da de comer.
Me lo enseñaron en la primera lección y lo aprendí el día que no tuve más remedio que vender un bolso de cocodrilo verde.
Por suerte (para ti), no tienes por qué pasar por ese mal trago si no quieres:
Después de enviar casi 15 millones de emails al año, he aprendido muchas otras lecciones. Las tienes en el enlace de arriba.
Un abrazo,
Paco Vargas
Email Marketing & Automatización
PD. En el enlace de arriba no te enseño a vender bolsos de cocodrilo verde, pero sí cómo dejar de ser cazador de vendehumos y dedicarte a lo tuyo, que es lo que llena la nevera de algo más que de escarcha.
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