¿Qué hay de cierto en eso de que vender no gusta?
¿Qué diferencia hay entre persuadir y vender?
¿Qué tiene que ver el liderazgo con las ventas?
En la Antigua Esparta, todos los niños varones a partir de los 7 años comenzaban el entrenamiento militar y se formaban para la guerra.
Ser niños no les eximía de una instrucción brutal en la que se entrenaban durante todo el día y eran alentados a robar comida para sobrevivir.
Hace ya 26 años que hice mi primera venta. Mi formación antes de eso había sido en plan espartano: me soltaron al ruedo y allá te apañes.
Todavía recuerdo mi primer “cliente”. Quería un fax, aparato que yo no había visto en mi vida y, para colmo, el tipo venía con una traqueotomía hecha que me impedía entender nada de lo que me decía.
Huelga decir que no hubo venta y que yo tenía más prisa porque el “cliente” se marchara que por esforzarme en hacer una venta imposible.
Y, hombre, que no digo yo que a los 7 años pongamos a todos los niños a robar naranjas en los mercadillos, pero qué menos que enseñarles las bondades de la venta.
Yo no sé si el invitado de este episodio del podcast vivió algo similar allá por el año 1988 cuando empezó a vender fotocopiadoras. Lo que sí sé es que es una bendición para cualquiera que quiera o necesite vender y no quiera verse en medio de los leones sin posibilidad de salir vivo.
¿Qué vamos a ver en este episodio?
Santiago Torre es escritor, podcaster y formador en persuasión, ventas y liderazgo. Su misión es que, cuando hables a tus clientes, te escuchen, convenzas y hagan lo que propones.
Lo que más aprecian sus clientes son su cercanía y dedicación a su problemática, integrándose como uno más de su equipo. Por supuesto, también valoran la consistencia en la consecución de resultados y la tranquilidad de saber que está ahí.
Santiago puede ayudarte si eres propietario de una empresa que quiere desarrollar su negocio, emprendedor o dueño de un pequeño negocio que necesita trabajar en su proceso de ventas, director comercial que quiere mejorar tu estrategia comercial, jefe de ventas o incluso vendedor que necesita apoyo en su día a día.
Y ha venido a este episodio del podcast para demostrarte que realmente puede ayudarte a vender más y mejor.
Como siempre, te espero al otro lado.
Momentos destacados en el episodio
Recursos mencionados
La newsletter de Santiago Torre, en la que recibirás un consejo diario para mejorar tus ventas
Linkedin => https://www.linkedin.com/in/productividadcomercial/
Twitter => @santiagotorre
Instagram => https://www.instagram.com/santiago.torre/
Facebook => https://www.facebook.com/santiago.torreescudero
¿Te gustaría empezar a construir y monetizar tu lista de suscriptores?
Pásate por pacovargas.es/empieza y entra a mi masterclass gratuita Tu Email Marketing Mínimo viable.
Con esta masterclass aprenderás:
- Qué escribir en tus emails.
- Mi estrategia PRO para pasar de suscriptor a cliente desde el primer email.
- Cómo hacer que tus suscriptores abran y cliquen tus emails.
- Todo esto, sin gastar ni un euro en publicidad, sin miles de suscriptores y sin saber de tecnología.
Además, recibirás un consejo diario sobre Email Marketing. Cada día. En tu bandeja de entrada. Listo para implementar.
¿Qué te ha parecido el episodio de hoy?
¿Tienes alguna duda más sobre ventas? ¿Quieres profundizar en algo en concreto?
Pues ya sabes.
Déjame un comentario y te prometo contestar todo lo que se te pase por la cabeza.
Y si te ha gustado este episodio y quieres seguir escuchando muchos más, ¡échame una mano suscribiéndote! :)